Expositor
Guillermo Guadagna.
Economista, DEA en Filosofía de la Universidad de Barcelona. Consultor internacional de PNUD de Naciones Unidas, de la Organización de Estados Americanos (OEA) y del BID para programas empresariales y de capacitación. Profesor Universitario. Experto en marketing, Servicios, Negociaciones y Comercio Internacional.

Objetivos
Brindar a los asistentes conceptos y herramientas actualizadas que les permitan mejorar sus técnicas de negociacion; colaborando así con el desarrollo organizacional de las instituciones a las que pertenecen

Programa

  • La negociación
  • Concepto y utilidad en el recupero del crédito y en la acción de venta.
  • La prenegociación, preparación, la acción de inteligencia y selección de la información relevante
  • Su preparación, análisis y síntesis para lograr una eficiente negociación
  • Como ser un negociador profesional.
  • La negociación formal, ámbito, estrategias, metas y objetivos
  • La ínter actuación negociadora.
  • Estrategias básicas de Negociación, el peso de la cultura, cómo ser un negociador exitosos y cómo no cometer los pecados capitales de un negociador profesional.
  • Las Escuelas de Negociación
  • La escuela de negociación clásica o posicional,
  • La escuela cooperativa o de Harvard ( Harvard Negociation Project)
  • El concepto de win-win
  • La estrategia de ganar - ganar, como construir un mejor espacio de intereses comunes.
  • La escuela de pensamiento de proyectos de Edward de Bono, de pensamiento lateral y triangular.
  • El contrato como conclusión de una negociación.
  • El recupero de créditos o la venta como consecuencia de una buena negociación.

Destinatarios
Ejecutivos y profesionales que ya poseen experiencia y necesitan desarrollar contenidos que agreguen valor a su actividad profesional.

Metodología
Se harán resolución de casos individuales y en equipos de tres personas (lo que requiere de un consenso y preparación previa dentro del propio equipo para poder negociar con éxito con la contraparte comercial). Pues a negociar se aprende negociando y este es el propósito de los casos

Cronograma
18 de octubre: de 18.30 a 21.30hs
19 de octubre: de 18.30 a 21.30hs
20 de octubre: de 18.30 a 21.30hs

Aranceles
$ 450 por persona
$ 400 profesores FCE - UNLP y ex alumnos del MBA

Descuentos por cantidad de asistentes
2 personas: 10% de descuento
3 personas: 20% de descuento
Mas de 3 personas: 25% de descuento

Se extenderá certificado de asistencia.

 

Negociación Efectiva: técnicas y habilidades para la resolución exitosa de problemas

 

Para obtener mayor información, la dirección de correo electrónico es secretaria@mbaunlp.com.ar y el teléfono (0221) 489-6044. El horario de atención es de lunes a viernes de 8:30 a 12:30 y de 17:30 a 20:30 horas.