Duración: 4 clases de 3 hs. cada una. Miércoles 11 - 18 - 25 y miércoles 1 de noviembre.
Contanidos mínimos: El objetivo es adquirir una conducta sistemática en situaciones de negociación y resolución de conflictos, mediante el aprendizaje de teorías, métodos y prácticas desarrolladas en la Universidad de Harvard y otras importantes instituciones. Método de casos, método de dramatización (Role-Playing).
Objetivos operativos:
- Mejorar la negociación intuitiva por medio de una metodología a ser aprendida en el programa.
- incorporar dicha metodología a las pautas de comportamiento habitual.
- Desarrollar y potenciar las habilidades para negociar y resolver conflictos.
Momentos y elementos de la Negociación. Metas del negociador. Negociación Efectiva. Teiría del conflicto. Dilema del negociador. Negociación coorporativa y competitiva. Persuación e influencia método de Harvard. Personas e intereses. Proceso creativo. MAAN. Conducta y actitudes del negociador, estrategias contra el juego sucio. Estilo de negociación. Negociación Multiparte. Negociación bajo presión. Negociación de equipo.
Expositos:
- Lic. y Cr. Anibal Cueto | Postgrado en Negociación (UCA). Magister en Dirección Comercial (UADE). MBA en Dirección de Empresas (UADE). Profesor de Comercialización (FCE - UNLP / Facultad de Ingeniería - UNLP / FCE - UNNOBA) Ex Gerente Regional de Ventas y Operaciones de Coca Cola Femsa de Argentina SA.
