Objetivo: desarrollar destrezas y habilidades en el manejo de información de negocios para mejorar el proceso de decisión y dominar técnicas de negociación con mira a la consecución de objetivos organizacionales.

 

Contenidos mínimos: Preferencias y funciones de utilidad. Decisión bajo incerteza. Elementos básicos de la teoría no-cooperativa de juegos. Juegos en forma estratégica. Procesos de decisión multietapa. Modelos cooperativos y negociación. El proceso de negociación. Las escuelas de negociación.