UNIDAD DE APRENDIZAJE 1: "INTRODUCCION A LA NEGOCIACIÓN"

  • INTRODUCCION A LA NEGOCIACIÓN
  • FUNDAMENTOS IDEOLOGICOS DE LA NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
  • VISION EQUILIBRADA DE UNA NEGOCIACIÓN
  • DIAMANTE DE LA NEGOCIACIÓN
  • BASES FUNDAMENTALES DE LA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2: "PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN- ETAPA I"

  • ETAPAS EN EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
  • ETAPA I "PREPARACION"
    • CONSTITUCIÓN DEL EQUIPO NEGOCIADOR COMO PARTE DE LA NEGOCIACIÓN
    • FIJACION DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIA GLOBAL

UNIDAD DE APRENDIZAJE 3: "PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN- ETAPA II"

  • ETAPA II "LA NEGOCIACIÓN"
    • ESTRATEGIAS BASICAS
    • EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
    • LA CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN
    • CARACTERÍSTICAS DE LOS NEGOCIADORES
    • ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
    • COMUNICACION Y NEGOCIACIONES

UNIDAD DE APRENDIZAJE 4: "PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN- ETAPA III"

  • ETAPA III «LA CONTRATACIÓN»
    • CLAUSULAS CONTRACTUALES
    • EJECUCIÓN DEL CONTRATO
    • CAUSAS DE CONFLICTO

UNIDAD DE APRENDIZAJE 5: "ESCUELAS DE NEGOCIACIÓN"

  • ESCUELAS DE NEGOCIACIÓN
  • ESCUELA CLASICA
  • ESCUELA NEOCLASICA
  • ESCUELA COOPERATIVA
  • ESCUELA DE PENSAMIENTO LATERAL Y TRIANGULAR

UNIDAD DE APRENDIZAJE 6: "RESOLUCION DE CASOS PRACTICOS"

 

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