Unidad de aprendizaje 1: "Introducción a la Negociación"
- INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN
- FUNDAMENTOS IDEOLÓGICOS DE LA NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
- VISIÓN EQUILIBRADA DE UNA NEGOCIACIÓN
- DIAMANTE DE LA NEGOCIACIÓN
- BASES FUNDAMENTALES DE LA NEGOCIACIÓN

Unidad de aprendizaje 2: "Proceso de la Negociación - Etapa I"
- ETAPAS EN EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
- ETAPA I "PREPARACIÓN"

- CONSTITUCIÓN DEL EQUIPO NEGOCIADOR COMO PARTE DE LA NEGOCIACIÓN
- FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIA GLOBAL

Unidad de aprendizaje 3: "Proceso de la Negociación - Etapa II"
- ETAPA II "LA NEGOCIACIÓN"

- ESTRATEGIAS BÁSICAS
- EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
- LA CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN
- CARACTERÍSTICAS DE LOS NEGOCIADORES
- ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
- COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIONES

Unidad de aprendizaje 4: "Proceso de la Negociación - Etapa III"
- ETAPA III "LA CONTRATACIÓN"

- CLÁUSULAS CONTRACTUALES
- EJECUCIÓN DEL CONTRATO
- CAUSAS DE CONFLICTO

Unidad de aprendizaje 5: "Escuelas de Negociación"
- ESCUELAS DE NEGOCIACIÓN
- ESCUELA CLÁSICA
- ESCUELA NEOCLÁSICA
- ESCUELA COOPERATIVA
- ESCUELA DE PENSAMIENTO LATERAL Y TRIANGULAR

Unidad de aprendizaje 6: "Resolución de casos prácticos"