Contenido:
La negociación. Concepto y utilidad en las relaciones humanas.
La negociación como herramienta para la resolución de conflictos.
Como ser un negociador profesional en el ámbito de los RRHH.
La negociación formal, ámbito, estrategias, metas y objetivos.
Escuelas de Negociación, clásica o posicional, cooperativa o de Harvard.
El contrato como conclusión de una negociación.
El acuerdo como consecuencia de una buena negociación.
Docente:
GUILLERMO GUADAGNA
Lic. en Economía, Postgrado en Filosofía (Universidad de Barcelona). Asesor y capacitador en temas sobre Negociación de importantes instituciones como Banco de la Nación Argentina, Tarjeta Naranja, Moscuzza Redes, GIE Ingeniería.
Duración:
Cuatro jornadas cursadas los días 17, 19, 24 y 26 de octubre de 19 a 22hs.
Programa:
Seminario: Negociaciones efectivas
Para más información e inscripción escriba un correo electrónico a posgrados@econo.unlp.edu.ar.
Para docentes
Se otorgarán 2 1/2 becas para docentes, investigadores y extensionistas de la FCE.
Formulario de solicitud de Becas para actividades de posgrado - Docentes
